Categorías
Diferenciacion Emprendedores Emprendimiento Estrategia Estrategia de ventas Marketing 2021 Marketing 2022 Marketing Mix Persuasión Satisfacción clientes Vender Ventas

Como generar tu primera estrategia de venta exitosa

El principio básico para poder plantear una estrategia es generar un plan macro con objetivos claros que te permitan llegar a cumplir con el propósito principal de tu negocio.

Sin un plan vas a disparar las balas a todos lados y es probable que no atines a ningún objetivo, es por esto que antes de salir a vender a todo el mundo tu producto o servicio debes generar un plan, una meta, un objetivo claro que te permita tener una visión hacia donde quieres llegar en el corto, mediano y largo plazo.

Una vez que tienes tu meta generada en dólares, unidades y mercado objetivo es el momento de definir la estrategia principal para iniciar la venta.

La principal estrategia de venta nosotros la definimos como:

“Lograr que las personas hagan lo que tu quieres sin tener que obligarlos a hacerlo”

Este proceso se llama PERSUASIÓN, y es el primer paso para generar tu estrategia de venta, independiente de cuál sea tu producto o servicio debes definir cuales son tus principales atributos tanto funcionales como emocionales que lograrán persuadir a las personas a que compren lo que vendes de una forma automática al momento de ver el producto.

¿Que son los atributos funcionales y emocionales?

Los atributos funcionales son las características de tu producto que ayudan a cumplir una necesidad específica que pueda ser percibida en ese momento y lugar.   

Los atributos emocionales son las características intangibles del producto que permiten satisfacer una necesidad desde el punto de vista sentimental.

En conclusión, los atributos funcionales corresponden al lo que el producto nos permite hacer y los atributos emocionales corresponden a lo que el producto no hace sentir.

Empieza por definir tu estrategia de PERSUASIÓN basada en los atributos funcionales y emocionales de tu producto, una vez acabado este ejercicio te darás cuenta de los aspectos principales para iniciar tu campaña de comunicación, publicidad, venta directa, entre otros aspectos de marketing para incrementar tus ingresos. Inicia mostrando tu estrategia a tu entorno personal y familiar para que puedas corregir tus errores y mejorar tu plan de acción.

Recuerda las personas no solo compran bienes o servicios, compran experiencias, emociones y soluciones a sus problemas.

Autor. Juan Diego Aguirre

Categorías
e-commerce Emprendedores Emprendimiento Estrategia Facebook Información Marketing 2022 Marketing digital Social Media Trabajos en Marketing Digital Trafficker Digital

Marketing Digital: Nuevos puestos de trabajo con alta demanda para el 2022

El Marketing constantemente evoluciona, en sí misma es una disciplina dinámica y mucho más si estamos hablando del Marketing Digital que avanza con cada adelanto tecnológico que influye en la manera como las personas nos comunicamos, y mucho más si tomamos en cuanto lo que han sido estos dos años y la ultra adopción de herramientas digitales en las empresas y negocios del mundo.

Esta expansión de herramientas y soluciones digitales, también se ha extendido a la oferta/demanda laboral en el mercado para puestos de trabajo relacionados con Marketing Digital, puestos que hasta hace poco no existían o que han evolucionado hasta ser roles claves en las empresas, en muy poco tiempo; y puestos que pueden representar una gran oportunidad de empezar una lucrativa carrera con mucho futuro, toda vez que estos roles cobrarán mayor importancia conforme avance el tiempo y serán más demandados por las empresas.

En este punto cabe mencionar los puestos de trabajo “clásicos” que encontramos en Marketing Digital, como lo son el copywriter, diseñador gráfico y community manager. Roles hoy más vigentes que nunca y parte fundamental de cualquier empresa, departamento o agencia de Marketing que incurra en comunicación digital.

Y tras explorar y debatir, aquí te dejamos nuestro TOP 3 de nuevos puestos de trabajo en Marketing Digital para el 2022:

  1. Trafficker digital. No es un rol nuevo per se, pero su evolución ha sido tal que ahora es altamente demandado y un puesto que requiere de mucha especialización y formación continua. El trafficker digital es la persona responsable de crear tráfico de calidad hacia tus activos digitales principales: Página web principal, landing page, app, canal de YouTube, etc.

Esta persona será experta en Google ADS, Facebook ADS, LinkedIn ADS, tanto desde el punto de vista técnico – operativo para la configuración, manejo y optimización de las plataformas de creación de anuncios; como desde el punto de vista estratégico para la creación de campañas que vayan acorde al buyer persona y la estrategia de comunicación que este manejando la empresa.

  • Digital Project Manager. Al inicio de este post hablamos de cómo se dio una “ultra adopción” de todo lo concerniente a Marketing Digital en estos últimos tiempos.  Y es que en las empresas –desde nuestra perspectiva- se dio un fenómeno más o menos así:
    • Cae pandemia. Mentalidad de ahorro, cierre de todo presupuesto concerniente a Marketing Digital.
    • Lo puedo hacer inhouse. Intento por cubrir los roles y actividades concernientes a Marketing Digital, dentro de la empresa.
    • Se necesita capacitación. Alta demanda por capacitaciones para manejo inhouse de comunicación digital.
    • Necesito ayuda profesional. Alta demanda por servicios de Marketing Digital

Es decir, no fue una adopción organizada ni planificada adecuadamente, vino en mucho dada como respuesta a una necesidad. Y entonces, son muchas, muchísimas las empresas que requieren ayuda en su transición de un manejo 100% tradicional a un manejo en el cual el digital también juegue un rol.

El responsable de que esa transición se dé, de manera adecuada: con el menor impacto posible, con la inversión necesaria y con el impacto que puede lograr, es el Digital Project Manager, en definitiva, uno de los perfiles de marketing digital más demandados en aquellas empresas donde la presencia digital todavía escasea, y quieren renovarse como ventaja competitiva.

  • SEO eCommerce. Es un puesto que nace de una fusión. Los sitios de e-Commerce han crecido en proporciones altísimas y es cada vez más competitivo el landscape de estos emprendimientos para darse a notar.

El profesional de SEO eCommerce es aquel capaz de fusionar una estrategia SEO basada en volúmenes de búsqueda altos y palabras clave, con soluciones ágiles de eCommerce que permitan crear una experiencia de usuario (UX) única y facilite un journey intuitivo hacia las conversiones, mientras genere un posicionamiento orgánico que le dé presencia saludable en motores de búsqueda.

No son las únicas ni las últimas opciones, sea uno de estos o cualquier otro rol en Marketing Digital que desees perseguir, el momento es el ideal para especializarte y empezar a construir una carrera dentro de un mundo en constante evolución y con demanda creciente.

Tampoco se trata de esperar que aparezco el puesto ideal en la empresa ideal, este tipo de soluciones por parte de agencias de Marketing, están siendo y serán cada vez más apreciadas por los diferentes tipos de negocios e industrias del mundo.

Autor. Sebastián Gaibor Gómez.

¡SÍGUENOS EN NUESTRAS REDES y SITIO WEB!

Categorías
Comunicación Diferenciación Emprendedores Estrategia Infografías Instagram LinkedIn Marketing 2021 Marketing Mix Redes Sociales

Marketing 2021: Las 7P’s y las 4C’s del Marketing actual

El Marketing es una de las disciplinas más dinámicas que existe, todo el tiempo está evolucionando y es necesario mantenernos al tanto de las nuevas definiciones que lo acompañan.

Descarga a continuación nuestra infografía sobre como han evolucionado las 4P’s del Marketing en 7P’s, y conoce las nuevas variables conocidas como las 4C’s que influyen cada vez más en el éxito o fracaso de estrategias empresariales.

Markapasos. 7P’s y 4C’s del Marketing actual

Autora. Vanessa Onofre